• IDC Insights:

    As áreas de Insights da IDC, através de seus serviços de análises de mercado e consultoria, ajudam empresas e CIOs a tomar as melhores decisões em tecnologia. Nossas pesquisas globais têm como objetivo mitigar os riscos em tecnologia e maximizar a eficácia dos investimentos em TI.

  • FINANCIAL

    A IDC Financial Insights, através de seus serviços de análises de mercado e consultoria, ajuda instituições financeiras e seus CIOs a tomar as melhores decisões em tecnologia. Nossas pesquisas globais endereçam os principais desafios em negócios e tecnologia de bancos, seguradoras e outros segmentos da indústria financeira.

  • MANUFACTURING

    A IDC Manufacturing Insights, através de seus serviços de análises de mercado e consultoria, ajuda empresas de manufatura e seus CIOs a tomar as melhores decisões em tecnologia. Nossas pesquisas globais endereçam os principais desafios em negócios e tecnologia relacionados ao projeto, desenvolvimento e distribuição de produtos.

  •  GOVERNMENT 

    A IDC Government Insights, através de seus serviços de análises de mercado e consultoria, ajuda órgãos governamentais e seus líderes de TI a tomar as melhores decisões em tecnologia. Nossas pesquisas globais endereçam os principais desafios em negócios e tecnologia dos governos federal, estaduais e municipais.

  •   ENERGY  

    A IDC Energy Insights, através de seus serviços de análises de mercado e consultoria, ajuda empresas de energia e seus CIOs a tomar as melhores decisões em tecnologia. Nossas pesquisas globais endereçam os principais desafios em negócios e tecnologia das indústrias de utilidades e de óleo & gás.

  •   HEALTH  

    A IDC Health Insights, através de seus serviços de análises de mercado e consultoria, ajuda empresas de saúde e seus CIOs a tomar as melhores decisões em tecnologia. Nossas pesquisas globais endereçam os principais desafios em negócios e tecnologia das indústrias de serviços de saúde.

  •   RETAIL  

    A IDC Retail Insights, através de seus serviços de análises de mercado e consultoria, ajuda empresas de varejo e seus CIOs a tomar as melhores decisões em tecnologia. Nossas pesquisas globais endereçam os principais desafios em negócios e tecnologia da indústria de varejo.

Sales & Market Advisory

1. Construindo o reconhecimento da marca

Quando?

Quando estiver lançando novos produtos ou serviços, quando os seus produtos ou serviços existentes não forem muito conhecidos no mercado, quando estiver entrando em novos segmentos ou indústrias ou tiver a necessidade de educar o mercado sobre novas tecnologias.


Como o IDC pode ajudar?

• Criando documentos valiosos baseados em fatos que o ajudarão a aumentar o reconhecimento da sua empresa e seus produtos, posicionar a sua empresa como líder de opinião no mercado, assim como educar os seus potenciais clientes sobre a forma de investir em uma solução específica e/ou uma tecnologia
• Ampliando o impacto do seu próprio evento de posicionamento de marca, proporcionando conteúdo relevante e expositores de qualidade para a sua audiência
• Executando uma campanha de marketing integrado para chegar ao seu mercado-alvo com uma mensagem convincente e útil

2. Aumentando o nível de relacionamento dentro da indústria de TIC

Quando?

Quando a sua empresa precisar obter mais contatos dentro da indústria das TIC e conhecer outros altos executivos de grandes e médias empresas da região


Como o IDC pode ajudar?

• Ajudando a estabelecer relações profundas com os CIOs das grandes empresas sob o conceito de “ir à escola juntos”, um formato que realmente cria relações duradouras
• Proporcionando o contexto para criar relações com os tomadores de decisão e de influência de determinadas contas específicas difíceis de obter
• Dando-lhe a oportunidade de participar nos cafés da manhã exclusivos com CIOs dentro dos nossos eventos da indústria, para começar uma relação profunda com altos executivos das grandes empresas da região

3. Identificando oportunidades no mercado

Quando?

Quando houver uma crescente pressão para gerar oportunidades de alta qualidade que alimentem o seu funil de marketing e vendas.


Como o IDC pode ajudar?

• Encontrando novas oportunidades de negócios em um público seleto e qualificado das principais médias e grandes empresas da região
• Dando-lhe a oportunidade de ter um momento inestimável de encontro com os líderes responsáveis por influenciar, avaliar e comprar soluções de tecnologia
• Ajudando-o a obter potenciais clientes adicionais, aumentar o número de oportunidades detectadas e reduzir o seu ciclo de vendas dentro dos eventos que estiver organizando diretamente
• Fornecendo conteúdo escrito e multimídia com informação realmente valiosa para os seus potenciais clientes para impulsionar as suas campanhas de geração de oportunidades
• Executando uma campanha completa de geração de oportunidades, desde o design até a entrega de potenciais oportunidades qualificadas de marketing

4. Levantando objeções do mercado

Quando?

Quando os seus clientes e potenciais clientes tiverem objeções relacionadas com o mercado em torno à tecnologia que estão oferecendo.


Como o IDC pode ajudar?

• Levantando as objeções dos seus clientes no tocante ao mercado e/ou tecnologia por meio de um terceiro independente e confiável, utilizando técnicas de gestão de objeções e argumentos baseados em fatos
• Fortalecendo a capacidade da sua equipe de vendas para levantar as objeções de seus potenciais clientes e clientes

5. Melhorando a taxa de sucesso por meio do aumento da eficiência das vendas

Quando?

Quando houver um grande número de novos representantes de vendas em sua equipe, quando a sua equipe de vendas estiver em transição de uma venda transacional para uma consultiva, quando você precisar acelerar o seu ciclo de vendas ou quando você quiser fazer parte dos 14% de fornecedores considerados parceiros preferidos pelos tomadores de decisão de compra de TIC.


Como o IDC pode ajudar?

• Ajudando-o a identificar o que deve ser feito para melhorar o seu rendimento hoje, conforme a sua situação: o seu pessoal de vendas, os seus produtos e serviços, os seus clientes e o seu mercado