• IDC Insights:

    As áreas de Insights da IDC, através de seus serviços de análises de mercado e consultoria, ajudam empresas e CIOs a tomar as melhores decisões em tecnologia. Nossas pesquisas globais têm como objetivo mitigar os riscos em tecnologia e maximizar a eficácia dos investimentos em TI.

  • FINANCIAL

    A IDC Financial Insights, através de seus serviços de análises de mercado e consultoria, ajuda instituições financeiras e seus CIOs a tomar as melhores decisões em tecnologia. Nossas pesquisas globais endereçam os principais desafios em negócios e tecnologia de bancos, seguradoras e outros segmentos da indústria financeira.

  • MANUFACTURING

    A IDC Manufacturing Insights, através de seus serviços de análises de mercado e consultoria, ajuda empresas de manufatura e seus CIOs a tomar as melhores decisões em tecnologia. Nossas pesquisas globais endereçam os principais desafios em negócios e tecnologia relacionados ao projeto, desenvolvimento e distribuição de produtos.

  •  GOVERNMENT 

    A IDC Government Insights, através de seus serviços de análises de mercado e consultoria, ajuda órgãos governamentais e seus líderes de TI a tomar as melhores decisões em tecnologia. Nossas pesquisas globais endereçam os principais desafios em negócios e tecnologia dos governos federal, estaduais e municipais.

  •   ENERGY  

    A IDC Energy Insights, através de seus serviços de análises de mercado e consultoria, ajuda empresas de energia e seus CIOs a tomar as melhores decisões em tecnologia. Nossas pesquisas globais endereçam os principais desafios em negócios e tecnologia das indústrias de utilidades e de óleo & gás.

  •   HEALTH  

    A IDC Health Insights, através de seus serviços de análises de mercado e consultoria, ajuda empresas de saúde e seus CIOs a tomar as melhores decisões em tecnologia. Nossas pesquisas globais endereçam os principais desafios em negócios e tecnologia das indústrias de serviços de saúde.

  •   RETAIL  

    A IDC Retail Insights, através de seus serviços de análises de mercado e consultoria, ajuda empresas de varejo e seus CIOs a tomar as melhores decisões em tecnologia. Nossas pesquisas globais endereçam os principais desafios em negócios e tecnologia da indústria de varejo.

Implementação

Apoiamos nossos clientes em suas ações táticas de vendas (sejam elas diretas ou indiretas) por meio da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, garantindo altos níveis de “closing rate”.

Nossos consultores ajudam na redução do ciclo de vendas ao prover a comunicação certa para o público certo, educando consumidores, prospects, equipes internas e parceiros sobre seu posicionamento de mercado e sobre os benefícios de seus produtos e serviços.

Conquistar novos clientes

Trabalhar com inúmeros fatores para qualificação das oportunidades em prospects tem sido um grande desafio das equipes de vendas das empresas de tecnologia. Limitações de orçamento, processos decisórios, maturidade da infra-estrutura, e percepções variadas sobre os provedores são alguns dos inúmeros fatores que influenciam de forma determinante venda de um produto ou serviço para um novo cliente.

Questões-chave que as empresas precisam endereçar:

• Quais os critérios a serem considerados na definição de uma oportunidade?
• Quais prospects têm maior potencial para venda?
• Como alocar os recursos em função das oportunidades existentes?
• Como demonstrar ao prospect os benefícios do produto/serviço?


Para solucionar esses desafios, a consultoria IDC desenvolve:

• Identificação e Qualificação de Oportunidades
• Perfil de Adoção de Tecnologia
• Ranking das Oportunidades de Vendas (lead generation)
• Retorno sobre Investimento
• Estratégia de Vendas e Segmentação

Aumentar competitividade e diferenciação

Em mercados altamente competitivos, a sobrevivência das empresas depende fundamentalmente de um posicionamento claro e fatores bem definidos que as diferenciem das demais. Em TI e Telecom, esse cenário não é diferente. Provedores de hardware, software e serviços buscam constantemente obter vantagens competitivas que os coloquem em uma posição privilegiada no mercado e que garanta o aumento ou manutenção de seu market-share.

Questões-chave que as empresas precisam endereçar:

• O que empresas similares fizeram em outros países?
• Quais os posicionamentos de produto e preço existentes do mercado?
• Quais as reais necessidades de negócios dos clientes?
• Quais as tendências do mercado?


Para solucionar esses desafios, a consultoria IDC desenvolve:

• Benchmarking Competitivo
• Panorama e Tendências de Adoção de Tecnologia
• Análise do Processo de Decisão e Compra
• Benchmarking de Precificação

Gerar ou reforçar o awareness

Muitas vezes, o maior desafio das empresas de tecnologia não está em seu planejamento estratégico ou em sua capacidade de conversão de oportunidades, mas sim em estabelecer uma comunicação efetiva ao mercado. Se os clientes-alvo não entendem ou não conhecem seu posicionamento, pouco adiantará ter um produto ou serviço realmente diferenciado. É fundamental entender a fundo o mercado a ser atingido, para garantir que a mensagem seja coerente com seus objetivos de negócio.

Questões-chave que as empresas precisam endereçar:

• Quais as reais necessidades de negócios dos clientes?
• De que forma posicionar-se como provedor de soluções?
• Como demonstrar o expertise em projetos já realizados?

Elevar margens

Além de criar novas oportunidades de negócio, as empresas precisam garantir boa rentabilidade de seus produtos e serviços. Para se posicionar de modo a demonstrar o valor agregado ao cliente, é necessário ter o domínio de importantes fatores como: entendimento das reais necessidades de negócio das empresas; priorização dos leads mais “quentes”; emprego inteligente de soluções e bundles, e uma precificação competitiva, mas alinhada à proposta de valor.

Questões-chave que as empresas precisam endereçar:

• Quais são os produtos e serviços mais valorizados pelos clientes? E quais são aqueles que não são?
• Quais são as oportunidades de vendas que devem ser priorizadas?
• Quais são os preços das soluções praticadas no mercado e de que se compõem?


Para solucionar esses desafios, a consultoria IDC desenvolve:

• Perfil de Adoção de Tecnologia
• Análise do Processo de Decisão e Compra
• Benchmarking de Precificação
• Análise de Sensibilidade e Preços